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差异化战略017年云计算盘点价格战和差异

发布时间:2019-05-15 02:38:41

1 : 2017年云计算盘点:价格战和差异化

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2017年无疑是云计算行业进入深水区的1年:华为大举入局,各大云计算厂商争先发布新产品或新概念。当前,云计算行业逐步演变成AT两家血腥价格战挤压单1技术服务厂商市场份额、垂直行业领头羊入局云服务、互联玩家深化差异化竞争、传统IT厂商变革并存的局面。

针对2017年中国云计算行业产生的大事件,笔者进行了盘点和相干分析(按时间顺序):

1、腾讯云1分钱竞标并中标政务云

事件:2017年2月,厦门市信息中心公然招标外云服务,共有5家企业参与竞标,其中包括腾讯云、中移动福建公司、中电信厦门公司、联通云数据、厦门纵横。终究,腾讯云以1分钱的价格中标。腾讯云宣称寄望于通过更多增值服务模式获得长时间合作价值,而政府方面解释,满分100分的评估体系里,55分是技术分,商务分15分,价格分只占了30分。

点评:此次腾讯云赔钱式的竞标让市场遭到不小的惊吓。继腾讯云以后,中国电信也用1分钱拿下了辽阳市政务云项目。超低价入局多是竞争的产物,但我们从政府的角度分析,可以看出政府正释放出接受公有云的信号。过去由于在信息安全性、服务定制化等方面的要求极高,政企对公有云大多保持观望态度。从厦门政务云公然招标公有云的事件来看,目前云计算厂商售卖技术服务的模式愈来愈被市场乃至政企客户的认可,这对全部云计算市场来说是1大利好现象。

2、CDN惨烈的价格战

事件:2017年CDN这1细分领域的关键词除降价还是降价。今年3月底,阿里云高调宣布完成整合优酷CDN,并且降价35%;11月22日,在云栖大会广东分会上,阿里云CDN价格再度下调,CDN降幅25%后,带宽单价只需16.2元/Mbps/月;11月底,腾讯云跟进对CDN价格方面进行全面调解,按流量计费降幅达44%,按带宽计费降幅约为47.3%。

点评:与传统CDN厂商相比,云厂商进入CDN市场却有自己明显的战略考量。CDN属于典型的资源型生意,技术门坎相对不高,客户对服务商依赖性不强,因此云厂商可以迅速靠价格做大用户体量及营收。2017年阿里云、腾讯云CDN疯狂降价,对传统CDN厂商的影响非常大,单1依托CDN业务盈利的科技企业或将面临倒闭潮。

3、华为正式成立云业务部Cloud BU

事件:2017年4月,华为高调宣布发力公有云市场,成立2级部门云业务部Cloud BU。同年8月,华为宣布Cloud BU升为1级部门,Cloud BU将有自己的HR部门、CTO办公室、战略与业务发展部和财经管理部门,将取得更大的自主权,减少来自其它部门的掣肘。

点评:互联巨头在公有云领域做得风生水起,以硬件设备切入企业级市场的华为自然要加快速度。华为加入公有云,对国内云行业的影响明显超过2000人的BU已可以顶得上1家大型云计算企业的人数。随着华为这样1个重量级选手的加入,国内云市场势必迎来新1轮的竞争热潮。

4:兴业、招行发力金融云服务

事件:2017年3月,兴业银行子公司兴业数金发布金融云服务,包括专属云、容灾云、备份云是3项基础服务,和区块链云服务、人工智能云服务和金融组建云服务。2017年6月底,招商银行子公司招银云创在杭州发布金融行业云,包括金融云容灾、金融云利用监控、金融云安全、金融云运维等服务,初期面向中小银行等传统银行,未来将覆盖所有金融行业。

点评:招商银行的雄心,是将其消费信贷、证券、基金、保险等领域的经验转化为解决方案并整合、输出。在招商银行之前,海航团体、美的都推出过各自所在领域的行业解决方案。这表明,垂直行业领头羊对外开放多年行业技术及经验将成为1种潮流。由于发布者行业经验和行业地位的光环,类似招行云平台解决方案也许比云厂商发布的金融云解决方案更有卖点。同时这也意味着,云计算这块大蛋糕,玩家不再仅仅局限于互联巨头与传统IT厂商,未来市场将会变得更加多元化。

5、易云业界首推专属云

事件:2017年7月,易云抢在云栖大会之前举行了首届易云创大会,在会上首次推出了专属云产品。专属云产品本质上还是公有云,继承了公有云在弹性扩容、抗DDoS、运维等方面的特点,只是这类类型的公有云有单独的物理专区,对用户透明度高,控制权与性能媲美私有云。

点评:1直以来,由于安全可控等因素中国市场比较青睐私有云产品。易云在业界首次推出的专属云产品,对私有云市场来讲是1个不小的冲击。有行业人士评论称,易云专属云由于在安全、功能、本钱、弹性、运维方面全面优于私有云,在安全、性能、本钱方面则优于公有云,是目前业界比较合适中大型企业的云计算产品。

6、百度云整合ABC,以人工智能打开差异化

事件:2017年9月,百度云发布XPU(云计算加速芯片),FPGA/GPU云服务器、ABC-STACK(技术栈)等代表ABC技术融会的新产品和服务框架,同时,还推出ABC Inspire技术标识。百度云认为ABC(AI、Big Data、Cloud Computing)融会会成为行业主流。

点评:从百度云发力人工智能、大数据打法来看,百度云重点其实不是IaaS层面的竞争,而是想要通过AI打开与其他厂商之间的差异化竞争。百度作为国内人工智能积极的践行者其实力不容小觑。但从目前情况来看,百度云ABC落地场景或客户案例其实不比阿里云、腾讯云多,百度云未来是不是能够以人工智能为突破口,成为云计算领域有力挑战者,值得长时间视察。

7、阿里成立达摩院

事件:2017年10月,阿里发布宣布成立达摩院。阿里达摩院计划在3年内投资 1000 亿人民币,涵盖量子计算、机器学习、基础算法、络安全、视觉计算、自然语言处理、下1代人机交互、芯片技术、传感器技术、嵌入式系统等多个领域,建造1个以科技为核心的,集聚全球科技大牛、学者的交换中心。

点评:达摩院的主体虽然是阿里,但达摩院研究的技术将是云计算领域的大势。现在阿里想要通过对前沿技术的研究,对包括云计算在内的科技领域来1次大革新,并改变业界对BAT中阿里技术实力弱的固有印象。我们还是很期待未来阿里云能将阿里更多的科技成果开放给企业,给业界带来欣喜。

8、AWS宁夏区域开放,部分实例降价近40%

事件:2017年12月,AWS中国第2个区域由西云数据运营的AWS中国(宁夏)区域正式开放,计算、存储、物联、分析等服务悉数上线。有媒体发现,AWS宁夏区域部份实例价格比AWS北京区域(由光环新独立运营)降价近40%。AWS表示,大部分服务在这两个中国区域的价格将会有所不同。

点评:从AWS入华、数据中心放在宁夏的消息开始传出到现在,时间已过去了4年。AWS是全球云计算领域无可争议的先驱,在中国市场也有不俗的口碑。但是,相对同为舶来品的Azure,AWS在中国的落地1直进展缓慢。4年以后,云计算市场产生了太多的改变,阿里云、青云、UCloud、华为云、易云等竞争者1直都在攻城略地,AWS的先发优势已不在。这也再次证明,云计算业务的推动1定要因地合适,否则哪怕是老大,也会困难重重。

9、阿里云智慧交通:云计算又1落地场景

事件:2017年12月6日,上海大妈在地铁站怒玩语音购票让马云和阿里云又火了1把。依照阿里云官方的说法,由阿里云打造的上海地铁语音售票性能够自动检测乘客走近的行动,主动发起交互,用户对售票机说出目的地,售票机会自动向乘客推荐线路和站点,乘客扫码或刷脸便可购票。

点评:智能语音辨认技术和人脸辨认技术日益成熟,让智慧交通不再是1个空想。上海地铁语音购票能入选云计算行业10大事件的缘由,其实不是由于这两项技术有甚么突破性进步。而是阿里云在人工智能落地场景方面给了行业1些示范。在现阶段,人工智能虽然火热,但普适性其实不高,想要让人工智能尽快利用起来,要找到非常聚焦的场景化落地才行,阿里云此次和上海地铁的合作则是很好的开端。

10、浪潮推工业互联平台:传统IT厂商变革之路

事件:在乌镇举行的第4届世界互联大会上,浪潮正式发布了工业互联平台M81。浪潮M81工业互联平台定位于以物联为基础,以数据为核心,利用云计算、人工智能等技术,实现异构工业数据集成,帮助企业构建业务智能创新系统。

点评:浪潮善于的还是聚合服务器,转投SaaS、PaaS云服务可以看做是浪潮这类传统IT厂商面临互联云厂商冲击时的自救行动。目前传统IT厂商依托卖服务器的套路已不太适应市场的需求,如果不切入SaaS、PaaS市场,未来传统IT厂商则退无可退。

结语:从以上云计算玩家的市场动作可以看出,阿里云作为领头羊,正在将云计算与人工智能更多的落地到工业场景;腾讯云则不计代价的与阿里云在价格上死磕;以百度云、易云为代表的其他互联厂商正发挥自己优势主打差异化竞争;传统IT厂商如华为、浪潮也在积极变革。综合来看,云计算厂商的来源愈来愈广泛,且都在想方设法地在市场上找准自己的位置,竖立品牌形象。与之并行的则是,云计算被列入国家1035计划,在政策的推动下,中国企业包括政府对云计算的接受度大幅提高,整体发展势头迅猛。Forward Intelligence公司预测中国2020年云计算IT 市场将占全球云计算IT市场收入的近4分之1,预计将从2015年的1800亿美元增长到2020年的3900亿美元。

从市场机遇来看,即使是现在进入云计算市场可能也称不上晚,而云计算厂商未来竞争的关键在于本身的产品是不是能满足企业多样化的需求,从现在的玩概念竞争转移到真实的创新竞争。

2 : 020大战放大地图差异化 搜狗专注出行优势渐显

日前,高德地图、百度地图前后产生1些内部调剂,不谋而合下落地图在O2O上的重要性,在业内外引发了高度的关注。此前,高调的地图平台大战1方面大大提升了地图的普及度,但也在1定程度提高了公众对地图平台O2O之梦的预期。目前的局面有点类似2战后的世界,百度和高德犹如战后的英德两国,发现自己卷入了1场毛病的战争;而搜狗则犹如阔别炮火的美国,如想壮大就离不开强大的技术与创新。

地图O2O大战偃旗息鼓

高德和百度前后调剂,实际上意味着此前高调的地图大战暂时告1段落。地图大战的1大重点,就是为商家和用户提供基于地理信息的生活服务解决方案,培养用户消费习惯,进而将地图打造成1个连接线上和线下的O2O生活服务平台。为此,百度和高德前后投入了强大的资源,展开了剧烈的竞跑。比如百度在接入打车功能时,用户约请好友并成功打车可获得不同的嘉奖,期望改变用户的习惯。

这1竞跑带来的1个直接结果,就是地图被赋予更多的功能和使命,致使地图利用的体积愈来愈臃肿,但用户为关心的出行功能并没有得到很好地重视。

而另外一方面,在此影响下,很多的地图供应商也不能不采取跟进策略,纷纭接入打车、团购、订餐、电影、门票等各种生活服务,以缩小和前者的差距。

虽然行业变得热烈非凡,但投入和产出却不能很好的匹配。根据8月中国互联信息中心(CNNIC)发布了《中国移动互联调查研究报告》显示,用户对地图中生活服务功能使用习惯还没有完全建立。目前用户主要推敲的两大因素是地图定位和线路导航的准确性,占比分别为47.8%和39.7%,周边生活信息等热门查询的比例为29.2%。

从意味着,目前地图还停留在工具阶段,要发展成为用户认可的O2O平台还有很长的1段距离。业内人士评论说。

战后3强差异化逐渐明显

而百度、高德、搜狗3强之间的差异也在战后得到了放大与显现。高德作为上游图商,具有强大的数据收集能力。而搜索起家的百度,则通过整合糯米团购服务等资源将其流量模式发挥的淋漓尽致,搜狗地图具有国内互联地图-go2map的沉淀与积累,技术优势含金量高,特别是近两年在路况导航上的投入,使其成为大量自驾用户的必备工具。

搜狗这期间1直在做地图本源性的需求,就是地图本来要做什么、要解决甚么的问题,其实就是找什么地方在哪儿、怎样去的问题,是1个特别单纯、1个纯洁的问题。孔祥来表示,搜狗地图会始终坚持初心,通过延续的技术创新,为用户出行体验做到。

搜狗地图是早将实时路况纳入线路计算的供应商,极大提升了用户出行的效率,并成为行业标配。即使如此,孔祥来认为,导航里面还有太多的东西可以深入发掘,比如3D市井图、路口进度条、导航报告、背章查询等功能创新,曾深受司机朋友的爱好,乃至高速公路的ETA指标匹配都反复打磨,做到和实际情况极其接近。而面向公交出行群体,搜狗地图在公交换乘、夜间出行等方面完善功能,已成为用户使用频率的利用。

据了解,正由于搜狗地图良好的体验,根据第3方权威报告,搜狗地图不管是在地图打开率、季度人均启动时长、单次启动时长等指标,都在行业位于前列。数据显示,搜狗地图搜狗地图版用户数量接近1亿,搜狗地图平台月度活跃用户数超过1.3亿。

不过孔祥来也表示,虽然目前地图处于工具阶段,但由于工具类产品对用户的黏度不够,未来搜狗地图不排除把工具朝服务的方向做转换,比如基于大数据提供智能推荐,和人性化的服务,做到真实的服务差异化。另外一方面,搜狗还会将语音辨认、语义理解等优势技术利用于地图产品,全面提升地图在语音互动的体验。

3 : 赶集战略差异化优势凸显 低调修炼深挖金矿

经历2012年的平静后,分类信息行业迎来高速发展的黄金时期。在这个行业中,有1家企业1直潜心修炼,在低调中默默实现分类信息站的价值,这便是赶集。在行业普遍亏损的情况下,赶集低调宣布实现盈利,用其强大的差异化优势向行业放出利好信号,进1步激起投资人和创业者的热情。

2014年伊始,赶集圈定了新的竞争对手,CEO杨浩涌表示,赶集两年内招聘营收超过15亿,将全面赶超前程无忧。在2013年,赶集在招聘领域闷头快跑,全年有10.9亿人次通过赶集找工作,日均300万人。而在年后为期15天的招聘节活动中,3712万求职者涌入能够提供先行赔付保障的天驴专列,对接102万家企业提供的近3000万工作岗位。这1数据再次刷新业内对赶集招聘业务的认知。

全心全意为用户服务、新的颠覆式的商业模式和移动互联的创新和平台效应,这3驾马车并行,让赶集迅速找到未来的发展方向。杨浩涌充满信心肠表示:两年内招聘营收超过15亿,全面赶超前程无忧。

杨浩涌的底气首先来自分类信息站的美好时期正在到来:已开始进入变现期了,赶集的范围比垂直站、小站大很多,生意愈来愈大,变现能力越来越好 。

不过,站在移动互联的势能点上,以平台的压强打法切入垂直领域,才是杨浩涌的真正杀手锏。从去年开始,赶集进入招聘领域,2013年营收增速180%,杨浩涌预计会在2年内超出垂直站前程无忧。除招聘服务,杨浩涌还盯上了房产服务,既去年推出懒人找房APP以后,他又在今年3月策划首届赶集找房节,并要豪掷2个亿来做广告推行和用户补贴。

招聘和房产已成为赶集重要的现金流来源。换句话说,赶集的对手不再只是58同城,而是包括招聘、房产等垂直领域的传统线上站。而杨浩涌的颠覆逻辑有些类似于浑沌理论中的边沿创新思维,即借助新模式、重新的维度压强打击,如果双方模式相仿,就跟AMD打intel1样, 赶集并没有颠覆的机会。但如果你从对方比较薄弱、难以全面覆盖的市场或平台模式来突破,我们的机会就来了。

杨浩涌认为,从用户的需求周期来看,会构成1个找完工作找房子,找好房子找服务的流转链条,赶集每个月的活跃用户也到达了2亿范围。如此1来,赶集可以实现用户在平台内的流转,保持足够的活跃用户范围,亦可逐步蚕食其他垂直站的领地。

4 : 古永锵详解BU化战略:差异化运营 孵化新BU

文/张睿

在合并进入第3个100天之时,优酷土豆宣布进行架构调解,优酷和土豆成为团体下属两个BU(Business Unit,业务单元),但是这仅仅是个出发点,古永锵近日接受媒体采访时表示,未来优酷土豆还将孵化新的BU,构成多个BU共同发展的格局。

依照公布的架构,原团体高级运营副总裁魏明升任优酷总裁,新到任的杨伟东担负土豆总裁,而古永锵退居团体董事长兼CEO之位,接受魏明和杨伟东汇报。接下来优酷和土豆将组建各自的管理团队,作为两个差异化的BU共同发展。

优酷的品牌定位是主流、大气、梦想,面向普通大众用户,而土豆则是青春、个性、自主、有趣,面向先锋青年用户。古永锵认为,目前视频站之间的竞争集中在主流大众用户市场,而先锋青年用户市场是蓝海。也就是说优酷将直面行业竞争,而土豆更多地要探索新的市场空间。

优酷更优酷、土豆更土豆,这是合并至今古永锵1直在强调的,对外界担心的土豆品牌被边沿化的问题,他说:之前大家在同行竞争的时候可能同质化会更明显,现在1家公司是左右权衡,你可以更有瞄准性的发力。

品牌差异化终究要落实在内容上,由于2者版权采购团队合并,所以在内容库存在很大的重合性,那么内容差异化要如何实现?优酷土豆团体首席内容官朱向阳解释,首先两个平台的用户的特性不同,已构成UGC氛围亦不同,其次双方的自制内容会契合品牌特点,再次版权内容主要通过运营进行区隔。实际上用户常常跟随着站的气质而来的,我们会放大这些特点。

在已有的优酷、土豆两个BU并存的情况下,团体还将孵化新的与优酷土豆并行的BU。古永锵说:现在的两个BU是优酷土豆,由于有了团体化,我们更有精力去抓1些新项目,孵化1些新项目。新项目会涵盖内容投资、自制内容、视频搜索,拍客等不同业务。

BU与事业部是不同的,优酷土豆团体总裁刘德乐解释称:1般事业部有益润表,独立核算,我们的销售是统1的,所以叫它BU,它能够保持非常迅速的独立性,能够反应很快,但同时又不需要考核利润。

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