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致雷军哽咽之后该和自己谈一谈

发布时间:2019-05-15 02:28:35

日前,2015年小米公司一场发布会上(红米Note 3),小米公司创始人、董事长兼CEO雷军哽咽的场景成为业内关注的焦点,甚至其风头盖过发布的红米Note 3本身。那末一向以理性著称的雷军为何在今年小米的结束戏上变得如此感性?这背后又有何难言之隐?

开门见山,也许外媒的一篇报道才是切中雷军真正哽咽的原因。即由于小米无法兑现其去年定下的今年年销售1亿部的目标,其450亿美元的估值有可能撑不住。

小米为了打造自己心目中的那个所谓生态,不但背离了它曾经为发烧而生的(产品)理念,以成本价销售(当然可能一开始就是这样),还以所谓构建生态之名,涉足诸多产品,例如路由器、智能电视、小米盒子,空气净化器、甚至电源插座,并由此被业内喻为百货公司。尽管这类说法有夸张之嫌,但即便是我们去极力理解雷军所言的生态也很难找到这些产品间彼此间的联系,少给我们的感觉是点远远多于面。而给市场和用户留下较深的印象的就是小米的这些产品在同类产品中价格的低廉。

在此我们不想说便宜没好货,毕竟在我们国内还有一种物美价廉的说法,但从我们亲身用过的小米这些产品看,确切不敢恭维。例如曾遭到业内吐槽的小米路由器。不知道其他用户,本来我们购买的初衷就是看中它的性价比(例如内含1TB的存储),但不幸的是,使用小米路由器后,速明显变慢,找来装宽带的师傅,人家只说了一句不要用小米的路由,这是普遍现象,至于缘由,人家只是呵呵,后来换回原来的TPLink,一切如初,现在我们的小米路由器已弃之不用。

再看小米盒子,刚开始使用时感觉还好,但随着时间的推移和其中运用的升级,很快提示存储空间不足,让卸载一些应用,这无疑让我们进退两难,毕竟安装的运用和升级及新的运用是必须的,如果只是让用户二选一,我们也只能表示无奈了,还有就是小米盒子的遥控器开始发涩,要使劲按,且反应迟钝,现在只能凑合着用。

就是小米空气净化器,除轰轰的噪声外,至少我们主观感觉上室内空气并未有何改善,也许真的要用专用仪器才能测算出来,但我们只是普通用户,主观感觉应该是位的吧?需要提醒雷军的是,一位经常上我家做保洁师傅的一句话解除了我们的困惑,人家有的空气净化器卖到上万,至少也给几千吧,您这个几百元的净化器能净化空气,我不信。我们在此再问雷军,如果连一个做保洁(没有歧视人家的意思)都能看出的道理,难道估值450亿美元的小木看不出来吗?现在小米空气净化器也被弃之不用,少没有了噪声的干扰。

当然上述只是我们使用过的小米非核心产品的主观体验,不具代表性,但少从我们的角度认为小米非核心产品更多给我们的是便宜没好货的感觉。如果连核心的小米都从之前为发热而生变成以价格夺取市场份额,且增速还减缓的话,非核心产品就可想而知了。不要说这些非核心产品与小米的生态有多少关联性,就算关联密切,如果产品本身的质量和体验不能让用户佩服的话,咱们的这个生态终也是无本之木,无源之水。

回到小米核心产品所处的智能产业中。我们丝毫不否认小米首创的中国智能产业独特的营销模式,且这种模式确实促进了中国智能产业的发展,但不幸的是,当对手纷纷效仿,且超越之时,小米采取的对策不是持续创新(包括营销模式和产品),而是不断以价格作为杠杆,再持续拉低产业价值的同时,自己也成为该竞争模式的受害者,即从商业竞争的角度,不断走低的价格未能与销量的上升成正比。相比之下,曾被喻为追赶者的友商不仅在销量上超出了自己,其对产业和用户的价值也通过价格的上涨得到了充分体现。而从产业生态循环的角度,这才是有利于产业、市场和用户的正循环。

聪明的小米自然意识到了目前其在市场中弱势的表现,尤其是当其营销模式被证明效率走低之时。为了改变这种局面,更重要的是淡化本身主要靠营销起家的形象,近日小米总裁林斌高调声称小米是靠创新而不是营销获得的阶段性成功,并大秀其专利的积累和增长。不过我们在此想问的是,既然像林斌所言小米专利不仅是数量增长迅猛,更多还是发明专利的话,怎么没有在自己的主业上体现呢?即利用创新的专利提升的价值,并终反应到价格上,相反,我们看到的事实是,小米仍在以近乎于成本价销售,且引以为傲,这不是相当矛盾吗?由于又是小米的友商,以事实证明了创新及专利给本身产品带来的增值。

不知是巧合还是刻意安排,同样是中国产业的代表,小米是以更低价格的红米Note 3结束,而华为则以高端的Mate 8压轴,从而为这一年中国智能产业两家代表公司的PK画上了句号。这理应引发业内(包括雷军)深深的思考,即当一个产业和企业前行时,是逞一时的英豪(想起了当时估值450亿美元的小米),还是坚持数载?是被时代同化(小米放弃自己的理念),还是创造时期不凡?是做浪漫的造梦者(小米的所谓生态),还是做真正上路的敢行者?有怎样的你我,就有怎样的世界,当小米像业内所言处在发展转折点时,身为小米的雷军应该和自己谈一谈。

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