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品牌遭遇冷冬轻品牌将成为新风向标

发布时间:2019-11-18 03:08:33

  品牌遭遇冷冬 “轻”品牌将成为新风向标?

  这双鞋子是国际设计师的原创设计?这套女装糅合了高品质面料与工艺在里头?这款眼镜无论镜框或镜片都可以进行个性化定制?这不是购物台为了推销产品而吹嘘的话语,而是近半年来本地零售市场上出现的商业新动向。一批以 时尚+品质+独特 作为卖点、走 轻(专题阅读) 路线的商业店铺已悄然进驻到各大购物中心,有的甚至已经成为S H O P P IN GM A LL吸引顾客的新型手段,而在一些专家的眼中, 轻 品牌的资源争夺战才刚刚开始,这有可能成为未来一段时间内本地购物中心行业之间竞争的戏码,值得商家们重点去研究。

  轻 普通白领也消费得起

  从去年下半年开始,由于国内商业环境转差以及公款消费被压制等原因,国内品牌销售出现全面下滑的迹象,虽然上半年出炉的数据只是提及 增长速度有所放缓 ,但有业内权威人士透露,真正的销售数据 惨不忍睹 ,某国际品牌大中华区的营销总监据说已经换了好几任。在深圳一直走高端路线、以销售品牌为主的万象城和益田假日广场,同样也受到这种趋势的牵连,销售业绩非常低迷,不少走高端路线的名牌店为了扭转这种颓势,甚至开始进行大规模店铺装修,希望借此重新聚集多一些人气。

  除了品牌遭遇冷冬外,之前一直在国内零售业高歌猛进的快消品牌ZA RA、H M、M A N G O、优衣库等也开始在销售上逐渐降温。同质化严重、质量差、伪时尚成为不少消费者拒绝再购买的重要理由。众多品牌由于价格昂贵等因素在市场上卖不动,快时尚又进入到了冷静期,于是近半年来在本地零售市场兴起的 轻 品牌风潮迅速成为炙手可热的商业概念,而且大有在购物中心业蔓延开来的趋势。

  在国庆假期,海岸城一口气新开多家店铺,吸引不少人气。据海岸城购物广场企划部负责人蹇波介绍,商城因应市场的需求变化,引进了几家在本地市场比较少有、有比较大市场潜力的品牌。例如以 Q uairy D esign A rt 精神为大家熟知的Q D A、告别大众化品与千篇一律着衣文化的P_Plus,还有汇聚全球新锐设计师原创品牌的FEN E H O U SE等,这都是在消费者中享有比较高的知名度、不少商城都希望引进的品牌。与众多品牌相比,它们商品的平均价格会低一些,普通白领们都可以消费得起,但与快销品比较它们有着比较大的优势,由于拥有设计和追求高品质的特质让它们在顾客群中逐渐打响名声,与很多 街牌 或者走大众化路线的快销品牌还是有着本质上的区别。

  不仅是海岸城,包括K K M A LL、金光华等购物中心在近都有对旗下的业态和品牌进行调整,为本地商圈带来不少新意。例如K K M A LL近就引进了眼镜大师集合店,除了众多知名品牌都纷纷进场之外,它还提供个人定制服务,这与现在市场上大品牌只注重设计而忽略实用性有所区别,因此受到市场的关注。不少商业人士认为,众多 轻 品牌已经在品和大众化品牌中开辟出新的蓝海,而且逐渐被市民所知道和接受。

  轻 品牌将会成为新的风向标?

  对于 轻 风潮,不少业内人坦言这将会是商业市场上一种趋势。南都向多位业内专家请教,原来国际上所说的 轻 品牌,它并没有具体定义和品牌名称。一般而言,设计时尚、品味独特、注重品质是它的社会标签和内在属性。例如E m porio A rm ani、B O SS orange、D K N Y m en、G A S、EVlSU、HASO等都是近年国内购物中心争相愿意吸纳进场的品牌,它们有的由于分类细致、有的由于设计独特、有的用料讲究带有手工操作而格外受到消费者的关注。中国购物中心产业资讯中心主任郭增利指出,相对于传统品牌,这些轻品外型更时尚迷人、都是由个性化大师操刀的原创作品,当然在价格上会更吸引消费者一些,但它们的确能够满足消费者追求品质生活的需求。而相对于快时尚品牌, 轻 物品更能得到消费者的认同,钱包、墨镜、香水、饰物等小物件可以彰显出自己的个性与品味,商家将其定位为中高端,将两边的受众都吸引了过来。从目前国内的情况来看, 轻 品牌的崛起速度非常迅速,不少即将开业的购物中心都希望能招到几家这样的商户进场。消费者一直都有购买质优价廉商品的消费习惯,而 轻 品牌能够在细节上满足她们心理上的这些需求,加上性价比等原因,它们已经成为零售市场上各方抢夺品牌资源的一个重点。

  一位不愿意具名的购物中心负责人表示,对于经营者而言,引入 轻 品牌的好处是显而易见的。一方面,这些品牌一般是大品牌的副线或者市场上刚刚兴起的门类,商业 议价 能力没有品牌这么大,起码没有装修补贴费或承诺保底等协议,经营者的主动性会加强,而且商家对市场的变化可以做出更快速的调整。另一方面,从购物中心的商品丰富度和解决同质化问题的角度来看, 轻 品牌也是不错的选择,它们的店铺都不大,商品种类的切口小但所有产品制作都很精细,能满足顾客热爱时尚、追求高品质、希望得到独特设计等消费需求。相信在趋优消费的内在要求带领下, 轻 风潮将会逐渐在深圳各大购物中心里刮起。

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