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佣金宝趋近零佣金券商再燃价格战

2019-03-17 21:50:43

“佣金宝”趋近零佣金 券商再燃价格战?

2月20日,国金证券(600109,SH)一款名为 佣金宝 的产品在腾讯证券频道上线。和此前传闻一致,这款产品佣金率仅万分之二,在扣除交易所方面的规费后,实际上券商获得的佣金已接近于零。

《每日经济》了解到,由于经纪业务占据了证券业总营收的半壁江山,国金证券 自断财路 的行为在业内引发巨震。面对先行者咄咄逼人的攻势,其他券商也有所应对 要么是降低佣金拉近差距,避免客户流失;要么加大差异化竞争,针对不同客户制定不同的佣金政策和增值服务,以避免单纯的价格战。

这种有着强烈互联思维的操作方式,将可能带来券商经纪业务佣金模式的新一轮革命。

股民喜欢短线交易

据了解, 佣金宝 是款 1+1+1 互联证券服务产品,相当于低佣金+余额宝+咨询服务的综合。只要通过个人电脑终端及终端上开户,便能成功后享受 万分之二 (含规费)沪深A股、基金交易佣金率。

由于目前的规费一般是万分之一点五至万分之一点八之间,再加上营业部需要缴纳的营业税,券商的成本基本上是万分之二。如今国金证券宣布万二佣金,实质上也就是正式宣告经纪业务进入 零佣金 时代。

国金证券此举在市场引发震动。江西一位从事A股投资多年的投资者近日对《每日经济》表示,虽然他所在的县没有国金营业部,但他仍然决定要将户头转入国金 佣金宝 , 我所做的交易策略是买入一只股票的底仓后,不断做 T+0 高抛低吸,基本每天都在交易,甚至一天交易两三次,所以我对佣金特别在意。目前我在的营业部给我的是千分之一的佣金,如果佣金能到万二,以前我需要涨1毛钱才能赚钱,现在涨2分钱就可以卖了。虽然转户有点麻烦,但我还是决定趁早办理。

另一位券商营业部客户经理则表示,国金的万二佣金在营业部之间引起了不小反响。 很多客户来问,既然国金要搞,问我们能不能降低佣金。目前我们所采取的策略还是尽量安抚,尽管都给万二不可能,但只要能有下降空间,我们都给予客户限度降佣,以免客户流失。

值得注意的是,国金 佣金宝 的席位托管在上海西藏中路证券营业部,《每日经济》昨日以客户身份咨询国金证券其他营业部后发现,目前想要跨地区现场办理开户,或老客户转户还存在一些障碍。

国金证券成都一家营业部工作人员表示,由于深市可以在同一券商不同营业部开设子账户,因此投资者通过上异地开设深市账户是可以享受万二佣金的;但是沪市需要在原开户营业部撤销指定交易。另外,上开户没有当地专属客户经理,融资融券账户也需要去上海办理。

同行应对:差异化+佣金战

不过,面对国金证券的大动作,各家券商则是反应不一。

昨日,华泰证券在其官上挂出了 炒股光2是不行的! 与国金证券可谓针锋相对。华泰证券客户目前可以选择上海武定路营业部在上开户,基础佣金万三起,并且近期客户完成开户申请并成功激活后,则赠送一个月 成交回报(短信) 资讯信息。

另外,华泰证券理财服务中心人士还对《每日经济》表示,事实上上自助开户业务去年9月就已经开展, 上自助开户业务开通以来,一部分客户选择了对应较高佣金的服务套餐,并吸引了许多异地客户。从半年来的业务开展来看,我们发现佣金率是非常重要的,但也需要针对客户不同需求进行差异化增值服务。预计今后券商行业在这方面的比拼会非常厉害。

另一些券商则处于观望态度。《每日经济》获悉,国泰君安已经开通了上开户业务,但各个营业部的佣金仍有地区差异。国泰君安某营业部客户经理表示,经纪业务总部虽然注意到了国金的 佣金宝 ,但国泰君安尚无其他消息传出。

招商证券指出,随着互联金融概念的渗透和兑现,越来越多的券商开始建立互联渠道,与传统营业部获客相比,互联客户成本大幅降低,因此 低价 是这类业务重要的标签。由于交易规费接近万分之二的刚性成本,零佣金是不可能的,目前市场平均万分之七的佣金水平的确有下降的空间。不过,这个低费率是针对络渠道新拓展客户的,目前看广泛蔓延到传统营业部可能性还不大。

华泰证券给出了万三的低门槛,但仍有一半以上的客户选择为增值服务付费。络券商出现实际是加速客户的分层,仅需要通道的客户会从传统营业部转移到络渠道,而对服务有需求的客户会得到更好的服务。随着越来越多的券商建立自己的络渠道,包括一些大型券商在内,也不会直接放弃低价策略。在投资者机构化的趋势下,定位高端业务的券商同样有巨大的发展空间。


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