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金牌店长张薇

2018-11-05 10:08:20

09:01 来源:北京晨报 :nakake【纠错】人评论

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他们是大老板,也是平凡的创业者;他们整天风里来雨里去,开着平平凡凡的店。读读这两个牛店主的故事,他们都是从草根慢慢成长,却做成了一家年销售突破1000万元的大店。

金牌店长:张薇

简介:2009年,公司入驻天猫旗舰店,预计今年年底销售额突破1000万。公司尝试用有机棉设计、制作自有品牌的婴幼儿服装用品,消费人群主要为年轻的妈妈。

用老黄牛的态度

耕耘有机棉品质

金牌店长说

现在开店的有两种人,一类是看到了络的造富速度,希望在络上发财致富;一类目的不是为了挣钱,就是凭着兴趣在上卖东西。我想对类创业者说,很遗憾,你的梦想可以打消了。现在络发生变化,大的线下商家已经看上了线上,并且扩张速度很快,小商家很难与之竞争。我想对第二类创业者说,你们很棒,请继续努力。

回想起月前这一幕,张薇总感到触目心惊:在三里屯village附近,周围的小店面几乎一片萧条。在这个北京核心的商圈,只有苹果体验店繁华依旧。而就在几年前,张薇曾打算在这开一家体验店。

明智的抉择

当初放弃实在是太正确了,如果那家店真的开起来,公司估计1、2年就关门了。张薇感到非常庆幸:传统店面的租金太高,小品牌根本很难活下去。

于是,她做出了一个对公司至关重要的决策:从线下转到线上。2009年,张薇注册天猫商城;两年后,公司运营步入正轨。

这是一个明智的选择。目前,张薇的公司位于朝阳区望花路一座院落里:办公面积不大,员工20多人。然而就是这座不起眼的二层小楼,今年创造出的销售额预计将突破1000万元。

其实早在2004年,张薇经营的这家公司就已成立,当时的她一直有个理想化的想法:挖掘别人耕种的优质棉花,然后把它们变成产品推广给消费者。

寻找有机棉

这个想法让张薇走了许多弯路。因为在几年前,国内的有机棉无所谓产业链,许多环节存在断层:生产基地、纱线厂、面料厂、加工厂大多各自为战。

创业之初张薇发现,国内很少有工厂通过有机棉生产认证,因为中间的程序非常复杂:有机棉种植基地需要认证,纱线工厂需要认证,编织环节需要认证,后期染色需要认证

这8、9年间,每出现一家通过认证的工厂,张薇都去与它们建立联系,直到现在,这种供应关系已经保持了很多年。

张薇很自信地说道:现在我们产品采用的原料,都是国内上好的有机棉。她表示,现在市面上的棉花与以前差距很大:转基因棉、非再生棉等等,成本都不一样。

中用不中看

有机棉品质很好但有一个弊病,那就是其貌不扬;而其他种类的棉花(如转基因棉)外观漂亮,但华而不实。

一般企业都不采购有机棉,普通转基因长绒棉成本要低一些,但做出来的面料却很耐看。而有机棉由于完全自然生长不施化肥,外观则要打折扣。张薇说道。普通转基因长绒棉外表美观,经过了柔软处理摸起来更舒服,并且起球率较低,但有机棉不一样。

举个例子,有机棉在加工前会进行微微地漂白,加工出来会有少量的棉籽壳。而普通棉花会完全漂白,原来残留的棉籽壳的颜色就不见了。但这会破坏婴儿装pH的平衡值。

张薇表示,普通棉花做出来的纱线每吨成本约为40000至50000元;但有机棉纱线的成本高出其30%至40%,每吨成本约为50000至70000元。

门槛是时间

店初期很难起流量,但乐桃的流量正在慢慢增长:去年7月份,全店营业额总共才20000多元;但到了8月份,营业额达到了90000多元;再到9月份,营业额就突破了300000元。

我们很少讲营销,更看重产品。说到这里,张薇笑称自己是一头老黄牛,其实乐桃并没有做很特别的事情,在上勤勤恳恳地经营,口碑积累越多就越容易被搜索到,流量就会增长。

这个行业其实很容易进入,的门槛是时间。张薇认为,现在进来的有机棉婴儿服装店很多,但是要再过10年,必定大部分都会被淘汰。但我自信乐桃那时还会在天猫商城。

如今,有机棉产业链已经逐渐完善。找有机棉面料不难,找工厂也不难,现在有钱就能把东西买回来,做成成衣拿到上卖。张薇表示这些都容易做到,难做到的是对品质的坚持。

金牌店长:贾成伟

简介:2011年12月,公司入驻天猫旗舰店,预计今年年底销售额突破1000万。品牌专为80、90后定制,提供满足其内心需求的潮流快时尚家纺用品。

故事之中的产品

紧张之外的销量

金牌店长说

店店主经常会很忙碌,用身心健康来换流量,这一点很不好。四年前,我在路上发现一条被主人抛弃的流浪狗,很可爱,于是我把它带回家,一养就是四年。我建议每位店主都养一只宠物,下班后带着它们去散散步,然后假装欺负它们,心情会舒畅起来,身体重要。

爱卖萌,爱络,爱奋斗也爱享受生活,生于1984年,他是觉家居品牌的创始人贾成伟。

贾成伟是狮子座,虽然是一个品牌的创始者,但是生活与开店的广大?潘磕忻挥星?穑憾陨?钜黄?悦#?搅私峄槟昙腿床恢?雷约何蠢吹呐?焉碓诤畏健?/p

市场推广受挫

狮子座,之气甚浓,这让贾成伟非常容易陷入紧张。紧张的就是投硬广的时候。去年12月份,公司天猫旗舰店上线,起初的销量也很惨淡,一个月的营业额才10万元。

看到这个数字,贾成伟感到很着急,希望赶紧把销量做起来。今年1月份,正是放年假的时候,贾成伟与天猫签订了推广协议,策划了一系列推广活动,以完败告终:12万的广告费仅换来15万的销售额。

类似的情况还有一次。今年7月份,贾成伟发现天猫首页一个位置非常好,于是一次就买了10个,这就相当于一个月中有10天在展出他的产品。由于7月份正是炎热天气,很少有消费者买家纺,因此效果也不尽如人意。

但狮子座的个性让他并未放弃,多次的受挫,让贾成伟在运营方面逐渐老到起来。1月份,全店销售额为10万元;2月份就飙升到了50万元;3月份继续平稳增长,销售额达到70万元;5月份的时候,销售额接近了100万。

会讲故事的产品

品牌目前有6位设计师,产品定位于满足80、90后内心需求、潮流的快时尚家纺品牌。所有产品都是版权设计,每一款都需要自己生产、印染、备货,每一款都力求引发客户情感上的共鸣。

邻近七夕节时,贾成伟曾上线过一款爱情睡醒了的家纺用品,图案采用了26个英文字母,从a到z每一个字母都代表一种含义,如a是accept,b是believe,c是care

当时我们策划了一个申请试用活动,提交的用户达到几千人。贾成伟表示。其中有一位用户的申请理由非常特别,那是一封送给他女友的浪漫情书,也是用26个字母诠释爱情的涵义。

贾成伟在产品上主打差异化策略,目前产品总共只有十几种。6、7月份,对于家纺用品来说是一个淡季,而对凉席、蚊帐来说却是一个旺季。但就是因为尚未差异化,因此并没有上线这两种产品。

山雨欲来的紧张

9至12月份是家纺销售的黄金旺季,三个月的销售额预计达到全年的一半。但狮子座的贾成伟又首先紧张起来:这会是我次经历旺季,估计到时候又要交许多学费。

山雨前夕,总会有一段莫名的紧张。7月份,北京一场暴雨来袭,把公司位于丰台区五里店的库房给淹了,造成的直接损失达到100万元。对贾成伟来说,这就是一场无妄之灾。

当时库房的水有3米多深,停电了,全公司的人连夜抢救,第二天库房一片狼藉。说到这儿,贾成伟是真的有点紧张,100多万随便做什么都好,就这么没了。其中造成间接损失就更大。贾成伟必须重新备货,还需请人去摆地摊销售残次品。虽然卖得很便宜,但毕竟是残次品,一个月过去,绝大多数都没卖出去。

旺季前夕,贾成伟还紧张一个问题,那就是在推广方面,如何把销售转化率做好。今年的销售额估计在1000多万元,但我们的目标是成为潮流,这要求店的营业额必须达到3000万至4000万元。

到截稿为止,贾成伟的心依旧紧张着。

晨报 李小娟

实习 王方

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