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电子商务发展之路电子商务网站发展之3流量

发布时间:2019-05-15 07:30:23

1 : 电子商务站发展之3-流量变销量

1般客户进到1个站会阅读15⑶0秒钟,如何在这15⑶0秒中留住客户,让客户决定在本站进行消费,就是站要做工作中的重重之重了。

那么如何才能让客户在这么段的时间内留下来进行消费呢?有3点因素:

第1:入口页的表现情势及内容能否感动客户。

在这里有几点影响因素:

1、客户看到的产品是不是与自己要购买的产品1致。

2、产品的价格是不是足够吸引人。

3、站给客户带来的信任程度。

第2、站是否是具有能够跟客户互动交换的即时工具。客户来到您的站后,肯定会有问题需要咨询,所以站要具有能够让客户即时跟站进行沟通的工具,比如说,MSN,等。如果客户在进入您的站对你的产品有了初步的好印象,但是还有问题需要确认,而找不到解决问题的人,那么客户就会选择离开。

第3、站服务人员的素质。站服务人员的服务态度和专业程度在很大程度上会决定客户是不是在本站购买产品。由于在第1点中提到的入口页给客户的感觉只是表面的印象,如果客户要深入了解产品,解决自己的疑问和顾虑,肯定会通过站提供的沟通工具与站服务人员进行沟通。如果客服人员服务的好,帮客户解决了所有问题,那末我相信客户就会做出消费的决定。

第3、站交易流程的简单方便实用程度。

如何客户在前几步都走的不错,那么在站交易进程显得就非常重要了,其中1个主要的问题就是支付是不是方便,安全,配送是否是快速及时。如果站能够很好的解决这两个问题,我相信客户很容易在站交易成功。

待续。。。。。。。。

2 : 家具电商“老大”的快速成长发展之路

的确,恰当的时候,站在风口上,即使是猪也能飞起来,2007年开始,1大批人借着淘宝的高速成长而“鸡犬升天”,以“顺风尿3丈”的气势,让诸多传统行家们大跌眼镜。他们中间,有人资源底子够雄厚,眼光够毒辣,借势而起自然无可厚非,而真正凭仗“草鞋布衣”之身,逐步走上神坛的,1般分为2种,要末有超人的营销方法,要末有非1般的技术手段。

今天请读者们品鉴的,就是1家靠技术成名的家具电商公司,通过数据上的分析和发掘,5年时间,林氏销售额从500万元到3.2亿元,预计今年销售额可超6亿元。它叫林氏木业,开创人林佐义诞生寒苦,当年用省下的2万元学费,首创了现在的光景。他也是去年《福布斯》评选的“310岁以下30人”的代表。

林佐义印象

1、林佐义当时大专毕业,其实被逼无奈。为了和女友同处1地(相当深情的说),才努力给家具老板做站,终究转上电商之路。因此,他做家具电商,1则源于专情,2则很早与淘宝结缘,由于在上面买了1个便宜到咂舌的数码相机,坚信淘宝的前程。

2、林佐义相信数据,但不迷信数据。比如,林氏发现,有同行常常会点击店的东西,查看产品,比价,在后期统计分析中,采取挑选法则,剔除这些“无效数据”的杂质(具体怎样做,不肯说,商业秘密哦!),才让分析有真实的意义。

3、林佐义依托数据,但不依赖数据。例如,林氏的销售客服依托定单提成,去年双101,有人1天提成绩超过11万元,鼓励刺激让人兴奋,但也可能透支他们的健康和延续“作战”能力,因此,林佐义开发出“正能量”、“负能量”指标和特殊的定单分配机制,不依赖于传统的数据体系,创新业绩评价体系,保障经营。毕竟人不是机器,不可以用传统的数字完全衡量。

用数听说话

“不能把都推给物流。”林氏木业开创人林佐义告知手下,这是采访间隙的1通。工厂负责人不希望将“运输破坏”指标列入自己的KPI考核,他认为那是物流的职责。但是在林佐义看来:如果出厂包装足够扎实,这类破坏应当更低。由于林的数据显示,一样的物流公司,有家具商的运损率更低,明显,对方有更妥善的包装,所以林氏应当从本身动身,改进包装,控制此类风险。

这就是林佐义,骨子里喜欢用的数据来衡量得失、进退。在他的林氏木业里,到处充斥着量化的数据,从前真个营销到后真个管理,他用这些数据提升销售事迹;发现运营真理,解决生产困难按他的话说,就这样,上开店6年,没遇过大的困难,也没经历大的低潮,林氏木业在电商大潮中衔枚疾进。

数据显示,林氏木业年均增长率超100%,去年销售额已超过3亿元,连续5年在淘宝家具类目中蝉联,被250万用户光顾。同时,林氏还具有员工上千人,旗下3家自营厂,数家代工厂,4间仓库总存储面积超过10万平米。依照目前情势,林氏今年的销售额有望到达6亿元。而这1切的出发点,却是林佐义当年不足2万元的创业资金。

创业快车道

2007年,林佐义读大3,同学们都在实习,但他却在谋划如作甚自己打工,做1门生意养家生活。此时,林的女友在佛山1间家具店工作,这里遍及家具生产厂,各式品牌林立。因而,学计算机的他以2万元创建工作室,联系家具城内的店主,谋划着为他们建立门户站。

“惋惜的是,老板们的兴趣不在于此。”林佐义告知,数据1目了然——工作室的生意极不稳定,缺少延续的现金流,更没有成长性可言,他明白,自己必须另觅生计。直到有1天,林佐义通过百度“邂逅”了淘宝,这类“虚拟”买卖给了他新的灵感。

当时,在上开家具店的人其实不多,由于家具是耐用消费品,价格贵,物流、运输、仓储困难,进入门坎高,鲜有人勇于尝试。而林佐义的身后,却有全国的家具生产基地,绵延10余里的家具工厂,充足的货源,成熟的供应链体系。“这里具有做家具电商的先天优势。”他解释道。

由此,林佐义在淘宝注册了店铺,交了1000元保证金,开始走上电商之路。此时,他手上可用的资金只剩下2000元。已无退路的林佐义做了1份商业计划书,又到家具城内,和每1个老板谈自己的想法,乃至质押个人证件,博取其信任。“终究说服了几家,他们允许我做代理商,先拿货后付款,并提供产品的图片等完全资料给我摆上淘宝货架。”林佐义说道。

2007年5月,林氏木业正式在淘宝开张,生意模式很简单——将照片上传店,待消费者下单,由厂家直接发货。如此“倒手炒货”,林氏稳赚差价。是时,家具零售店普遍保持50%以上的暴利,而林氏却走10%的微利线路,因此迅速积累起大量客户和信誉积分。

3 : 个人电商的发展之路

大家好,我是姜晓,时隔3年,现在刚大学毕业,出去实习了几个月以后又回到络上面来了!记得高中时候第1次来A5发文章,现在连帐号都弄丢了!呵呵,所以确切的说,我还是站长1枚,只是不专业而已!固然,我也很喜欢草根这个称呼欢!

今天和大家聊聊个人电商的发展之路。聊这个话题是由于我正打算步入个人电商的道路了!其实对大多数站长而言,和人家谈起络发展状态的时候,都会发出感概,那就是---络是愈来愈难混了!的确,特别是我有这类感觉,络的发展是飞快的,快到你1个月不上,便可能发现好多东西都变了!就像微博这类东西,我今天去玩儿了1下,但怎样都适应不了那信息传播模式!索性不去理会了!推行站的方式有很多种,不需要整的那么全面。

话说又扯远了,好了!回归正题,个人电商其实正在渐渐都在转型中,转向去投奔大型商务体了,比如淘宝,京东,亚马逊,拍拍,易迅,天猫甚么的!

能从里面分离出来的还是少数,目前我只知道1号店什么的!人家大部份只去那几家购买东西,其他个人电商的站,只能喝喝露水了!连露水都没喝到的也是大有人在!但个人电商真的就发展不下去了么?作为目前的发展趋势来说,是这样的,但也有很多例外,例如主机域名这1块,就是1个单独的分支,不是叫大家都转行去做这个哈,只是举个例子!

个人电商的发展可以说是夹缝生存并且愈来愈窄,没任何技术的人在站长圈子里终究要被淘汰掉的!所以特别是新手站长,有时间要多学学络方面的知识才行!之前做的淘宝客现在也不好做了!由于现在上的骗子很多,很多人都有了戒心!不愿意再去相信小的个人店!淘宝现在也越来越严了!比如1定要开销保才能卖全新产品等等......

所以我个人愚见,现在个人电商还是走大平台比较靠谱!自己的平台先不说前期的推行和建设方面的投资有多大,单单站的安全性就够你喝1壶的了!我们不如直接将这些复杂的东西教给大型商务平台解决,我们专心去做推行就好了!

今天写了这么多,其实甚么都没讲到!单纯的想和大家讨论讨论以后我们的发展,现在全职站长很少了!都是兼职的!由于络机制愈来愈全面,大型综合站触及的东西也越来越多,我们个人小站长已到了边沿化了!但发展空间还是有的!前景方面也还是有的!不然怎样会有那么多小站现在做越好呢!是否是?我们要保持平常心,这个很重要!

想一想这几年里面,放弃了好多不应当放弃的东西,例如之前做了两年多的博客。例如淘宝店甚么的!想想有些惋惜,算了!2013年重新开始吧!欢迎大家光临我刚开的博客,1起交换探讨。虽然现在博客里面什么都没有,但我会把这个博客养下去,不会荒废掉的!说到,还是那句话,:各位草根站长们,大家1起努力吧......

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